Bain & Company Germany - 27.01.2004: Deutscher Mittelstand im Visier der Chinesen

München/Düsseldorf, 27. Januar 2004 – Die chinesischen Auslandsinvestitionen werden bis zum Jahr 2015 schätzungsweise auf das Neunfache – nämlich 65 Mrd. Euro Jahresvolumen – anschwellen. "Davon wird nicht nur der Standort Deutschland mit dann mindestens 10 000 neuen Arbeitsplätzen pro Jahr profitieren, sondern indirekt auch deutsche Unternehmen, die ihre internationale Wettbewerbsfähigkeit verbessern wollen", fasst Dr. Uwe Reinert, Director bei der Unternehmensberatung Bain & Company, die Ergebnisse der heute in Düsseldorf vorgestellten Studie "China goes West" zusammen. Bain hat dazu bereits im Ausland ansässige und auf dem Sprung stehende Top-Unternehmen aus dem Reich der Mitte befragt.

Bei ihrem Vorstoß aufs internationale Parkett peilen die Chinesen in erster Linie fragmentierte, oft mittelständisch geprägte Branchen und Märkte an, in denen sie ihre Kostenvorteile voll ausspielen können. Dazu zählen insbesondere TV-/Video, Haushaltsgeräte, Textil- und Werkzeugmaschinen sowie der Pharmabereich. Den Sprung in Richtung Westen wagen dabei vor allem chinesische Unternehmen, die im Heimatmarkt bereits eine starke Position erreicht haben und daher sowohl über eine hohe Ertragskraft wie über international wettbewerbsfähige Produkte verfügen.

Nannten 75 Prozent der chinesischen Firmen, die bereits in Europa ansässig sind, den Marktzugang als ihr entscheidendes Investitionsmotiv, so gilt das auch für das Kalkül der künftigen Auslandsinvestoren. Für sie spielen darüber hinaus der Technologie- und Markenaufbau sowie das Marketing- und Vertriebs-Know-how eine wichtige Rolle.

Dabei setzen die expansionswillligen Unternehmen aus der Volksrepublik auf Partnerschaften mit ausländischen Firmen: 70 Prozent der Nennungen entfielen auf Kooperationen, Joint-Ventures oder Akquisitionen. "Hier liegt", so Bain-Partner Reinert, "die doppelte Chance für deutsche Unternehmen":

Überdies erhalten deutsche Unternehmen, die in Schwierigkeiten geraten sind, aber über eine starke Marke verfügen, die gute Gelegenheit, einen passenden Käufer zu finden.

Generell ist der Standort Deutschland für die von Bain befragten chinesischen Unternehmen, die global expandieren wollen, gemeinsam mit den USA und Indien weltweit erste Wahl. Allerdings erwarten die Chinesen bei der Ansiedlung und beim Geschäftsaufbau rechtliche und administrative Hilfe vor Ort. Großen Wert legen sie auch auf Unterstützung bei der sozialen Integration ihrer Manager und Mitarbeiter – insbesondere durch Deutschkurse und persönliche Kontakte zu ihren Nachbarn. Als größtes Hindernis erleben die Manager aus Fernost die schwerfällige und langsame deutsche Bürokratie – 60 Prozent der Befragten sehen hier erheblichen Verbesserungsbedarf.

Bain & Company
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