Neuer Wirtschaftstitel
im Hanser-Verlag
Die Wachstumsformel - Erfolgreiche Expansion bleibt nah am Kerngeschäft
Beinahe alle Untersuchungen zum Thema Wachstum zeigen, dass nur ¼ aller
Wachstumsinitiativen erfolgreich sind. In ihrem neuen Buch Die Wachstumsformel
widmen sich die Bain & Company-Berater Chris Zook und Franz-Josef
Seidensticker der Frage, wie sich neue Wachstumsquellen finden und anzapfen
lassen. Ihre Antwort: Wer systematisch und in kleinen Schritten expandiert
und dabei sein Kerngeschäft im Auge behält, wächst schneller und erfolgreicher.
Grundlage des Buchs bildet
eine breit angelegte Studie der Unternehmensberatung Bain & Company,
die nach den verlässlichsten Prinzipien für profitable Wachstumsstrategien
suchte. Sie führte die Bain-Strategen zu drei wesentlichen Einsichten:
Erstens, die besten Expansionsmöglichkeiten sind eng mit dem Kerngeschäft
verwandt. Zweitens, die Wettbewerbsfähigkeit im Kerngeschäft ist ein
wesentlicher Faktor für den Erfolg von Wachstumsinitiativen. Und drittens,
profitables Wachstum erfordert eine sehr genaue Kenntnis der Kunden
und ihrer Wünsche.
Das Buch zeigt aber noch mehr:
Die besten Unternehmen besitzen eine "Wachstumsformel", die es ihnen
erlaubt, erfolgreiche Expansionsstrategien mehrfach zu wiederholen und
dabei laufend zu verbessern. Um die Nähe eines neuen Geschäftsfelds
zum Kern messen zu können, entwickeln die Autoren ein einfaches Instrumentarium.
Werden die Kerngeschäfts-Dimensionen Kunde, Kostenstruktur, Vertriebskanal,
Konkurrenz und Kompetenzen signifikant verändert, droht Gefahr.
Die Autoren:
Chris Zook ist
Partner bei Bain & Company in Boston und Leiter der weltweiten Strategy
Practice.
Franz-Josef Seidensticker
ist Partner bei Bain & Company und Managing Director Deutschland
mit Sitz in München.
Das Buch:
Chris Zook mit Franz-Josef
Seidensticker: Die Wachstumsformel,
Carl Hanser Verlag, München,
Wien, 2004
ISBN 3-446-22855-1
Titel der amerikanischen Originalausgabe:
Beyond the Core – Expand Your
Market Without Abandoning Your Roots,
Harvard Business School Press,
Boston, HBSC 2003
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| Über die Autoren |
"Die beste Wachstumsbasis ist ein
gesundes Kerngeschäft" - Interview mit Dr. Franz-Josef
Seidensticker |
Sechs Wege zur Ausweitung des Kerngeschäfts
und ihr Risikopotenzial |
Bain & Company
Bain zählt zu den drei weltweit führenden Strategieberatungen. Gemeinsam
mit dem Topmanagement seiner Klienten arbeitet Bain darauf hin, klare
Wettbewerbsvorteile zu erreichen und damit den Unternehmenswert nachhaltig
zu steigern. Dabei sind herausragende finanzielle Ergebnisse oberste
Maxime des Handelns. Das Engagement geht so weit, dass Bain auch erfolgsabhängige
Honorare akzeptiert.
Die Strategieberatung unterhält rund 30 Büros in 19 Ländern und beschäftigt
weltweit 2.800 Mitarbeiter. Davon sind 290 in Deutschland und 50 im
Schweizer Office tätig. Seit der Gründung 1973 hat Bain für über 2.500
Klienten aus praktisch allen Branchen gearbeitet.
Kontakt:
Bain & Company Germany, Inc., Dr. Frank Hafner, e-mail: frank.hafner@bain.com
Karlsplatz 1, 80335 München, Tel: +49 89 5123 1375, Fax: +49 89 5123
1376
IRA WÜLFING KOMMUNIKATION, Ira Wülfing, e-mail: ira@wuelfing-kommunikation.de
Rheinstr. 22, 80803 München, Tel: +49 89 200030 33, Fax: +49 89 200030 40
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