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Unser
bei Beratungsprojekten und der Beobachtung von Märkten gewonnenes Know-how
bündeln und veröffentlichen wir in ausführlichen Branchenanalysen. Wollen
Sie Ihr Wissen über einen bestimmten Industriezweig vertiefen? Eine Auswahl
verschiedener Bain-Studien finden Sie hier.
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Bei zahlreichen deutschen Unternehmen standen in den letzten fünf Jahren Kostensenkungs- und Restrukturierungsmaßnahmen auf dem Programm, die Arbeitslosenzahlen im Land erreichten bisweilen neue Rekorde. Dennoch beweist die Wachstumsstudie 2006 von Bain & Company, dass es Unternehmen aller Größenordnungen und Branchen auch in diesem Zeitraum gelungen ist, nachhaltig profitabel zu wachsen. Ob als "Hidden Champion", "Global Player" oder als erfolgreicher Restrukturierer - die Besten ihrer Branche trotzen der trüben Konjunktur und reüssieren auch in stagnierenden Märkten. Unisono zeichnen die Sieger fünf Erfolgsfaktoren aus: Sie konzentrieren sich auf ein starkes Kerngeschäft, verfolgen in diesem eine klare Strategie, haben exzellente Geschäftsprozesse, verfügen über eine leistungsfähige Organisation und zeichnen sich durch eine hohe Kundenorientierung aus. |
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Sechs Hebel für nachhaltiges Wachstum im Privatkundengeschäft hat die Unternehmensberatung Bain & Company als Ergebnis einer internationalen Benchmarkstudie unter 30 weltweit führenden Banken identifiziert. Das Management kritischer Kundeninteraktionen gilt nach dieser Studie als wichtigster Erfolgsfaktor. Ob fundierte Anlageberatung oder die angemessene Reaktion der Bank bei einem Kreditkartendiebstahl – das Management kritischer Kundeninteraktionen gilt nach der Benchmarkstudie von Bain & Company unter 30 führenden Banken aus 15 Ländern als einer der entscheidenden Hebel für nachhaltiges, kundengetriebenes Wachstum im Privatkundengeschäft. Auch die fünf anderen Wachstumshebel - emotionales Leistungs-versprechen, zielgerichtete Neukundenakquisitionsstrategie, frühzeitige Neukundenbindung, permanente Produktinnovation, wachstumsorientierte Kundenmetriken/ Frühwarnsysteme - stehen für eine deutliche Kundenorientierung der Institute. |
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Nur in englischer Sprache erhältlich!
Faced with seemingly contradictory demands for lower prices and higher service levels, chemical executives are increasingly rethinking the “one-size-fits-all” supply chain model. Having tapped out most traditional sources of savings, they now recognize that future profitability and growth will require a more creative approach. That approach will start with the customer and call for segment-specific supply chains that deliver exactly what the customer wants – nothing more and nothing less. While recent Bain & Company research in the chemical industry reveals that some organizations have taken initial steps in this direction, all would benefit from a more structured and comprehensive approach, one we call the “customer-led supply chain.” This approach will become even more relevant in the industry’s next cyclical downturn.
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Die Kraft aus dem Kern - Strategien für nachhaltig profitables
Wachstum
Gewinn bringendes Wachstum ist das erklärte Ziel der
meisten Topmanager - und zugleich jenes, an dem die allermeisten
von ihnen auf Dauer scheitern. Viele Unternehmen schaffen es zwar,
einige Jahre lang Umsatz und Gewinn kräftig zu steigern. Dann
aber beginnt der Absatz zu lahmen, die Margen schrumpfen - und gerade
Überflieger, die zuvor mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten
glänzten, stürzen nicht selten in ein existenzbedrohende
Krise. Wie nahe steilerAufstieg und tiefer Fall beieinander lagen,
haben gerade die letzten Jahre wieder einmal deutlich gemacht. Wie
schwer es tatsächlich ist, nachhaltig profitables Wachstum
zu erreichen, macht eine Langfristanalyse von Bain & Company
für die Jahre 1994 bis 2003 deutlich. Untersucht wurden dabei
173 börsennotierte Unternehmen in Deutschland mit einem Jahresumsatz
von mehr als 400 Mio. Euro sowie 100 Firmen in der Schweiz, die
das Umsatzlimit von 300 Mio. Franken übertrafen. |
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Automobilzulieferer - Neue Wachstumschancen durch fokussierte
Forschung
Methodik der Untersuchung: Der Kompass "Automobilzulieferer
- Neue Wachstumschancen durch fokussierte Forschung" wurde
zwischen Juli 2003 und März 2004 erarbeitet. Er basiert auf
verschiedenen Untersuchungen von Bain & Company im Zusammenhang
mit Klientenprojekten sowie auf gezielten Befragungen von renommierten
Tier-1- und Tier-2-Automobilzulieferern. Eingeflossen in die Analyse
sind darüber hinaus die aktuellen, mittel- und langfristigen
Trends bei den Kunden -und Lieferbeziehungen zwischen OEMs und ihren
Zulieferern sowie die daraus resultierenden, teilweise dramatischen
Veränderungen in der Verteilung von Aufgaben und Märkten. |
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Wachstum aus dem Kern - Strategische Herausforderungen für die Automobilzulieferindustrie Die Automobilindustrie steckt mitten in einer schwierigen Umbruchphase. Die Fahrzeughersteller geben den Druck, dem sie selbst ausgesetzt sind, vielfach an die Zulieferer weiter. Sie versuchen, immer mehr Risiken (Entwicklungs-, Finanzierungs-, Logistik-, Produkthaftungsrisiken) in Richtung Zulieferer abzuwälzen. Den zunehmenden Herausforderungen stehen aber erhebliche Chancen gegenüber. Denn die OEM werden geeignete Zulieferer immer stärker in die Fahrzeugherstellung integrieren und so deren Wachstum kräftig anschieben. Weniger, aber richtig aufgestellte Zulieferer werden sich dieses wachsende Geschäft teilen: weltweit wird im Jahr 2010 die Zuliefererindustrie mit weniger als der Hälfte der heutigen Unternehmen ihren Umsatz um 30-40% gesteigert haben. Die Beratungsgesellschaft Bain & Company hat in einer umfassenden Branchenanalyse untersucht, welches die Schlüsselfaktoren für den Erfolg im Zulieferermarkt sind. Ihr klares Fazit: Nur Unternehmen, denen es gelingt, eine klare, auf ein richtig definiertes Kerngeschäft fokussierte Strategie zu entwickeln und umzusetzen, können nachhaltig profitabel wachsen.
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| Copyright 2005, Bain & Company |
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